金鼎消防于1958年建廠，是一家專注氣體消防滅火設備的公司，下屬有長沙金鼎消防安全工程有限公司（國家一級）、湖南省消防工程公司（國家一級）等兩個全資子公司，形成了消防行業(yè)的“產(chǎn)品研發(fā)—產(chǎn)品制造—試驗檢測—產(chǎn)品銷售—工程施工—售后維?！蓖暾a(chǎn)業(yè)鏈。

過去公司主要是純靠線下方式進行拓客，渠道單一，新客戶增長速度慢；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格透明，假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場；企業(yè)定位不清晰。面對激烈的市場競爭環(huán)境，公司難以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

面臨困境，我們是如何破局的呢？我們針對這些問題，做出了三點改變。

一、轉(zhuǎn)變營銷方式

2019年結(jié)識單仁資訊后，經(jīng)過深度學習和思考，開始轉(zhuǎn)換思維。公司不再局限于線下開拓客戶，而是通過互聯(lián)網(wǎng)進行全網(wǎng)布局免費優(yōu)化和付費推廣，重點依托官網(wǎng)建設、付費推廣和抖音等平臺推廣產(chǎn)品、開拓市場、獲取客戶資源。

借助全網(wǎng)營銷方式，增加公司知名度，拓展客戶來源，公司業(yè)績實現(xiàn)持續(xù)增長，2021年營業(yè)額增長超過100%。

二、改變公司定位

在深度分析公司的困境和優(yōu)勢，我們意識到公司定位應該發(fā)生改變。

借助公司64年積累下來的研發(fā)能力和七氟丙烷和IG541氣體滅火設備等產(chǎn)品在多場景下的應用基礎，把公司的定位升級到了針對于大型消防項目，包括軌道交通、數(shù)據(jù)中心和城市智慧消防。

2020年和2021年，公司順利中標重慶9號線、長沙地鐵6號線和中國移動等項目。

第三、創(chuàng)新產(chǎn)品

金鼎消防是國家高新技術(shù)企業(yè)、科技創(chuàng)新小巨人企業(yè)，擁有多項發(fā)明專利和生產(chǎn)資質(zhì)。公司堅持創(chuàng)新發(fā)展，從市場和用戶的需求出發(fā)，從一般的消防產(chǎn)品升級為智能化，并提供數(shù)字化的消防解決方案。

針對火災中地上消火栓沒水和找不到等問題，研發(fā)了帶有水壓感應和數(shù)據(jù)傳輸?shù)闹悄芟老到y(tǒng)，給消火栓裝上水壓感應器，把實時的數(shù)據(jù)傳輸?shù)较乐行暮鸵苿佣恕?

不僅能隨時了解消火栓是否被偷水和損壞，還能通過手機直接查看消火栓的位置，有效降低維護巡查成本和減少搜尋消防栓的時間。

公司借助于互聯(lián)網(wǎng)傳播和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，對營銷和產(chǎn)品進行更新迭代。在疫情期間，公司業(yè)績不僅沒有倒退，反而實現(xiàn)了翻倍增長。